积极拓展市场开发新产品稿件(新产品怎样开拓市场)

1.新产品怎样开拓市场

【摘要】随着科学技术的进步,产品的生命周期日趋缩短。

企业要想持久地占领市场,必须不断适应市场潮流变化,推陈出新,才能适应变化的市场需求。因此,企业管理者应力求采取正确的新产品开发策略。

【关键词】新产品;产品开发;风险;策略 在市场营销活动中新产品的范畴与科技领域的新产品的含义不同,不仅仅是新发明创造的产品,其内容广泛得多。新产品除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外,还包括如下方面:在产品销售方面,只要产品在功能或形态上发生改变,与原来的产品产生差异,甚至只是产品单纯由原有市场进入新市场都可视为新产品;在消费方面,能进入市场给消费者提供新利益或新的效用而被消费者认可的产品。

从管理的方面又包括:国际性新产品、全国性的新产品、本地区的新产品、本企业的新产品。从管理角度分类新产品的目的,主要鼓励企业积极主动的开发新产品。

提示企业并不是只有世界性的、全国性的产品才是新产品,只要企业积极努力,在开发新产品工作方面是可以有所作为的。但随着改革不断深入,市场经济进一步发展,市场将逐步发育,市场体系将逐步完善,成为全国统一的市场。

企业要开发本地区、本企业的新产品应特别慎重,以免一哄而上,重复引进,一旦供给大于需求,则将导致产品滞销,企业受损。 新产品从研究到开发到生产和销售,是一个充满风险的过程,这种风险既蕴含着可使企业发展和盈利以及获取技术优势与市场优势的机会,但也存在着失败的风险。

新产品的开发生产和销售存在技术风险、生产风险和市场风险,一旦遇到风险而失败则给企业的损失是巨大的,新产品开发失败的原因是很多的。国外的一项调查,新产品开发的成功率:消费品40%,工业产品仅为20%,服务类产品为18%。

而据对国外700个工业企业的调查,新产品开发综合成功率率仅为65%。新产品开发所以失败,风险较大其原因是很多的。

客观原因主要有:国内外竞争对手抢先进入市场,推出新产品,市场竞争加剧;银行贷款利率升高,投资风险增大 ;科学技术发展速度较快,新产品开发步伐赶不上科技发展速度,使新产品在开发过程中就夭折;市场需求变化加快和市场趋于分散,迫使企业的新产品面向范围更小的目标市场。 主观的原因有 :技术上不过关,有的新产品对技术要求甚高,但企业技术能力有限,使产品质量不能保证。

如有的企业生产的电热水淋浴器,由于技术上不过关,竟然发生消费者洗澡时触电身亡。新闻媒体一曝光很少有消费者再购买这种热水器了。

另外企业信息不灵,生产出来的产品不够先进,或只是本地区先进,这样就失去了技术上的优势。有的企业在产品开发上由于技术障碍产品迟迟研制不出,造成开发时机过迟,市场已被竞争者占领;过分重技术轻市场。

既过分重视技术的先进性而忽视对市场需求的分析,结果开发出来的新产品尽管技术水平和性能均比较高,但因不符合国情或超过消费者承受能力而缺乏市场需求。集中表现在产品售价太高。

例如,某企业开发一种省力型打谷机,可以减轻农民在进行谷物脱粒操作时困难和体力消耗,但开发成功后难以打开销售局面。原来传统的人力打谷机已占据市场,该新产品的售价比一般打谷机高出几倍,因而对于节俭的中国农民来说无疑显得价格偏高;市场不利因素估计不足。

在估计新产品的市场容量时过于乐观,看不到不利的市场因素,结果对市场做出高估计,导致决策失误。例如,某企业开发一种液化汽残液处理器,认为有全国成百上万液化汽用户,因而市场潜力是巨大的。

但开发成功后,却遇到大量市场风险而失败。因为这种产品首先要获得公安部门的许可,并获得煤气公司的同意。

因而不仅审批环节多,而且涉及到与煤气公司的利益关系,煤气公司想与这家企业联营,但利益分配难以处理,结果双方合作不欢而散。其次这种残液处理器只能安装在液化汽罐里面,而用户不能自己拆卸液化汽罐,因此只能在新液化汽罐出厂前安装,市场客户量大大缩小。

此外,国内也有企业在开发这种产品,且在安装方便性方面要好得多,致使市场竞争激烈;新产品投放市场后,企业没能熟练运用促销手段进行宣传,价格过高或过低,缺少配件,售后服务跟不上,没能掌握好产品推出的时机等。 以上原因导致企业开发新产品遭受一定程度的失败。

一种是企业连开发新产品的开发费用、生产成本、销售费用、都无法收回的彻底性失败 ;一种是能在开发的新产品中获取利润,但没能达到预期的利润或市场占有率目标的有限度的失败。 但是不论企业在开发新产品时面临何种困难和不利因素,企业必须不断推出新产品,这是企业生存和发展的唯一途径,是增强企业活力的重要条件。

日本汽车战胜美国汽车,动摇了多年的霸主地位。2.小型和微型产品。

人们的审美观念已从厚、重、长、大转向轻、薄、短、小。因此小巧的商品受到重视,如袖珍收音机、微型计算机等。

3.多功能产品。指产品的性能和用途扩大。

产品一物多用,一机多用。4.操作简单产品。

新产品趋向使用高科技,但操作要力求简单、安全、自动。例如,新型的煤气热水器做到了“水。

2.如何去开拓一个新产品的市场

新产品刚出来时,外界对它的了解很少。要想尽快为外界所接受,需要做好以下几项工作。

(1)适度宣传

在宣传上,用词要准确,要客观地将新产品的优点告诉消费者,不能够夸大其词,更不能漫无边际的乱吹。因为在消费者群体中不乏很多内行,这些人都是有一定影响力的知识分子。如果乱吹,很容易被识破,那么,这些内行只要稍稍一点破,就足以将胡乱宣传的效应抵消得无影无踪。另外,过分夸大的宣传还会给消费者一个不好的印象,那就是生产企业的诚信度受到怀疑。如果成了这样,该企业的宣传就成了一个公知的假话,再也没有人相信了。

新产品生产出来后,也可以组织一些产品推介活动。将一些新产品推介给消费者,让消费者实际接触到新产品。“耳闻不如眼见”。消费者亲眼所见所产生的效果要远远大于“传闻”。也可以将一些新产品送给一些比较有影响的人士试用,扩大其产品的影响。

(2)保证产品质量

新产品生产出来之后,人们对其会有一定的新奇观念。如果该新产品能够一直坚持保证优秀的质量,就会一直以比较好的势头扩大影响,占领市场。这也是企业所希望的。如果新产品的质量并不稳定,一阵子好,一阵子差,则消费者就会对该新产品产生较差的印象。有时候,很长时间优秀产品所带来的印象会被短时间的次品所带来的负面影响所抵消。“一粒老鼠屎坏一锅汤”,其结果,对企业整个产品的销售是很不利的。

为了保证企业的生产质量,可以在社会上聘请一些有影响的人作为企业的质量监督员,利用这些企业监督员来促进企业质量提高,保证企业质量的优秀。

(3)合理的价位

在给新产品定价时,需要考虑生产与管理成本,加上合理的利润。不能以新产品为由无限提高价格,那样很容易走向短期行为。民间有“三分利吃饱饭,对半利饿死人”的说法,就是这个道理。

(4)不断增加新产品的内涵

新产品长久占领市场是企业的希望。为了达到这样的效果,可以在不改变新产品名称的前提下,在一段时间内将新技术添加到原产品中。通过新的技术内涵的补充,不断增强原产品的市场竞争力,扩大市场占有量。

3.怎样拓展市场和打通产品销路

新市场、新客户的开发,是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。

新市场开发的成效与质量的好坏,对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要,对于一些成长中的企业来说,新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准,笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部,专门负责新市场的开拓,成功以后交于营销部操作,可见对市场开拓的重视。那么,作为一个营销人员,应该如何去开发新市场呢?第一步:事前准备`营销人员开发新市场,事前的准备非常重要,孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。

准备充分了谈判时才能有的放矢,才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面,第一,对自己公司和对目标市场的了解,知彼知己,第二,个人的准备,主要是思想上和仪表上。

一、知彼知己1、知已(企业基本情况与销售政策)(1)不断培训区域销售员:新进区域销售员正式上岗之前,应该进行为期一周左右的岗前培训,安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训,使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策;新产品上市前,邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。(2)区域销售员谦虚好学:区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白,可以主动向周边同事、领导交流与请教,也可以向企业有关部门咨询。

2、知彼(经销商、竞争对手)我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手,我们通过市场调查的方式得到,主要有以下几个重点:(1)风土人情:包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。(2)市场状况:主要指市场容量及竞品状况,竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量(月度、年度)等。

(3)客户状况:通过直接或间接的方式,了解当地经销商的状况,包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等,对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准,即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。

通过以上市场调查,其目的是熟悉市场行情,掌握第一手的客户资料,确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上,可采用追根溯源倒推的方法,即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。

此方法由于来自一线,便于把握事实真相,找到合适的客户。二、谈判前的准备古人云:凡事预则立,不预则废!新市场的开拓也是一样,事前的准备工作相当重要。

1、自我形象设计:人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。

作为营销人员,要仪表端详:头发要梳理整齐,胡子要刮净,领带要打直,皮鞋要擦亮,指甲要常剪,总之要干净利索,显得有精神;如是女士,可适当化些淡妆。服饰穿着应得体大方,服饰不见得名贵,但一定要干净整洁,比如要尽量穿职业装打领带或者领结,显得有职业感,穿这不宜过于暴露,以免给客户不稳重的感觉。

作为一名营销人员,他的举止概括起来为坐如钟、站如松、行如风,处处显示生机与活力。内在形象是一个人内在气质的外在表现。

作为营销人员,应该遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。礼在先,就是要有礼貌,表现的是一个人的文化内涵,能够让你很快就被接受;赞在前,体现一个人的谈吐水平,它会让你深受客户“喜欢”;喜在眉,笑在脸,则会让你如沐春风,左右逢源。

幽雅的谈吐,翩翩的风度,将让你的谈判如鱼得水,而给新客户留下美好的印象,并将促成交易的成功。2、相关资料的准备:听说有这样的开发新市场的营销人员,经销商问其相关系列产品的规格、价格、政策,营销员竟然给忘记了,并当场翻起了笔记本查看,让人“大跌眼镜”。

很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。成功的营销人员在开发新市场以前,一定要弄清公司的发展历史,营销理念,产业结构,产品价格、营销政策等。

并带齐所需的资料如:产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等,并要熟记在心。还有,营销人员出发前,在调整自己的心态,放松自己,相信自己今天一定会有所收获。

另外还有一点很重要,营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的调研之后,对目标市场做一个系统的思考,要在和客户洽谈之前一书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》,这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样与客户谈判是就会显得很专业,给客户留下正规和可信赖的良好印象。

第二步:谈判市场调研结束了,该准备的也准备好了,就可以根据已经确定的潜在目标客户,依据代理商所须具备的条件及其优劣势,列出一个目标客户清单,并进行详细分析、比较,在进行新一轮的筛选后,就可以电话预约,并登门拜访了。1、电话预约:在登门拜访以前,一定要进行电话预约,因。

4.如何去开拓一个新产品的市场

新产品刚出来时,外界对它的了解很少。

要想尽快为外界所接受,需要做好以下几项工作。(1)适度宣传在宣传上,用词要准确,要客观地将新产品的优点告诉消费者,不能够夸大其词,更不能漫无边际的乱吹。

因为在消费者群体中不乏很多内行,这些人都是有一定影响力的知识分子。如果乱吹,很容易被识破,那么,这些内行只要稍稍一点破,就足以将胡乱宣传的效应抵消得无影无踪。

另外,过分夸大的宣传还会给消费者一个不好的印象,那就是生产企业的诚信度受到怀疑。如果成了这样,该企业的宣传就成了一个公知的假话,再也没有人相信了。

新产品生产出来后,也可以组织一些产品推介活动。将一些新产品推介给消费者,让消费者实际接触到新产品。

“耳闻不如眼见”。消费者亲眼所见所产生的效果要远远大于“传闻”。

也可以将一些新产品送给一些比较有影响的人士试用,扩大其产品的影响。(2)保证产品质量新产品生产出来之后,人们对其会有一定的新奇观念。

如果该新产品能够一直坚持保证优秀的质量,就会一直以比较好的势头扩大影响,占领市场。这也是企业所希望的。

如果新产品的质量并不稳定,一阵子好,一阵子差,则消费者就会对该新产品产生较差的印象。有时候,很长时间优秀产品所带来的印象会被短时间的次品所带来的负面影响所抵消。

“一粒老鼠屎坏一锅汤”,其结果,对企业整个产品的销售是很不利的。为了保证企业的生产质量,可以在社会上聘请一些有影响的人作为企业的质量监督员,利用这些企业监督员来促进企业质量提高,保证企业质量的优秀。

(3)合理的价位在给新产品定价时,需要考虑生产与管理成本,加上合理的利润。不能以新产品为由无限提高价格,那样很容易走向短期行为。

民间有“三分利吃饱饭,对半利饿死人”的说法,就是这个道理。(4)不断增加新产品的内涵新产品长久占领市场是企业的希望。

为了达到这样的效果,可以在不改变新产品名称的前提下,在一段时间内将新技术添加到原产品中。通过新的技术内涵的补充,不断增强原产品的市场竞争力,扩大市场占有量。

5.求开拓新产品市场销售的计策

下面是我找到的答案。望对你有用。

营销不是销售,不是传统意义上的“卖东西”,不单是商业活动,它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值,以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念:

需求、欲望和需求:人类需要食品、水、衣服、住所和空气。现在的人类还需要电话、电脑和调制解调器。总的来说,除了维持生存的物品,人们还对娱乐、教育等有着强烈的欲望,并表现出强烈的爱好。当代人的需求和欲望之多让人惊愕:仅美国人在一年中将消费670亿个鸡蛋、20亿只鸡、1330亿英里的国内空中旅行和教授的400万堂课。

产品:人们靠产品满足自己的需要和欲望,所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西,包括服务。销售和营销的区别之一就是,营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。

价值、成本和满意:综合考虑产品、服务满足人们需求程度的高低和所要付出的成本是必要的,惟有如此才能做出正确的选择。消费者在生活中的理性行为远远超过了经济学家狭隘的“经济人假设”。

交换、交易和关系:交换是过程而不是事件,交换达成交易的产生,而交易是终结点。为此,营销者要缩短交换过程,以达成更多交易。精明的营销者会和消费者、分销商、供应商建立长期的、信任的和互利的关系。因此,营销已经从追求每个交易利润最大化变为追求其他各方利益关系最大化。

市场:是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场=人口+购买力+购买意愿。

对于市场营销,我们可以建立一个模型:

基本需求

市场 欲望

交易 核心概念 产品需求

交换 产品

价值

市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。

销售观念认为,如果听其自然的话,消费者通常不会足量购买一个组织的产品,因此,有必要进行积极推销和进行大量促销活动,即认为销售数量和企业促销努力成正比。

作为现代营销之父的菲利普·科特勒先生认为:“当顾客步入商品陈列室,企业推销员便开始揣摩来者的心思,如果有一位顾客喜欢某种式样的汽车,推销员就会马上告诉他,另一位顾客正好也打算买这辆汽车,因此要当机立断。如果顾客因为价格而犹豫不决,推销员马上又会提出他可以找经理商谈,把价格降得更低些。这位顾客等了10分钟,推销员就满面春风地出来说:‘老板起初不同意,但我好歹说服了他。’这样做的目的是为了激发顾客立即购买。”

那是网上的看法,下面是我的看法

记着你那些袜子,是商品,所以只要别人需要就一定卖掉,那只是时间的问题。

所以你要在平时卖袜子的时候看看营销的书籍,会让你受益匪浅的哦。

望这些对你卖出袜子有用。

6.如何去开拓新产品的市场

首先要选拔精兵强将,成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式 如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较,那么开发市场的难度占了80%,而维护市场的难度仅占20%。

作市场难就难在开发新市场上,这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力,有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧,而中小企业营销人才有限,很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。 那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”,摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式,然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案,并由“新市场开拓突击队”负责执行。

先期可以对市场进行试运作一段时间,由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后,认为该市场有把握开发成功,“新市场开拓突击队”再进驻该市场,进行大规模地推广。 开拓成功后留守少部分人员,其他人员转到另一个新市场。

采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处: 1、开发新市场的经验可以得到不断的总结,逐步完善企业的营销模式。 2、把市场运作的经验带到了各区域市场,防止出现重复交“学费”的现象。

3、同步完成对营销队伍的培训工作,迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。 4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。

5、树立经销商的信心,使其认为企业对该区域市场高度重视,而且企业市场运作能力强,这样的话容易得到经销商的大力支持。 “新市场开拓突击队” 运作模式的注意事项: 1、要有一名或多名具备丰富营销理论知识和市场实战经验的专业人士作为核心人物,起指导作用。

2、最好有一名高层领导亲自带队,这样可以鼓舞士气,而且在实际接触中也可以挖掘新的营销人才。 3、新市场开拓突击队员的待遇应是营销队伍中最高的,要让策划能力最强的营销精英都争着申请加入突击队,使之成为营销素质提高最快、升迁也最快的部门。

做过市场的营销人士都知道:开拓新市场难,而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难,往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。

我总结中小型快速消费品企业开拓新市场的经验如下: 采用“时间”换“金钱”的推广模式 中小企业广告费有限,不可能像大企业一样广告铺天盖地,一分钱都要掰成两分钱用,争取用最少的营销推广费用达到开拓新市场成功的目的。 中国各区域市场之间的差异太大了,即使经过充分的市场调查,也往往难以准确地判断该区域市场是否能开发成功。

中小企业在市场情况不明下切勿盲目投放广告,比较稳妥的方式是企业先设立办事处,对市场进行试运作,遍熟悉零售终端遍谈经销商,选择经销商详见《中小企业选择经销商的经验之谈》一文。 如果市场试运作后感觉产品难以推广开,就可在市场试运作一段时间后撤离该市场,这样就不会“把大把的钞票丢在水里” ,企业所受的损失也不大。

有可能在企业实力增强,有更充足的准备后进行二次开发。 市场试运作是最彻底的市场调查,往往能对市场做出最准确的判断,而且花费营销费用也不算很多。

二、产品系列中最好有一个竞争力强的品种作为开拓市场的“敲门砖” 为了减少新市场开拓的营销阻力,选择一个既有价格竞争力、消费量又相对较大的品种作为主推品种,通过这个有竞争力的产品品种,给通路成员和消费者一个购买的理由。 主推品种如果被消费者接受了,那么这个新品牌也就被消费者同步接受了,这样的话就可以大大减少开拓新市场的营销阻力。

主推品种一旦被市场认可,就可以把其他获利高的品种顺带铺进各个终端网点。 主推品种的选择要根据该区域市场主要竞争对手的主销品种、市场特点来确定,但要充分评估可能给竞争对手造成的影响,以及考虑应对竞争对手的反击措施。

三、要确保市场推广的最低投资门槛,作新市场切莫做成“夹生饭” 中小企业开拓新市场要么不作,要么力求开拓成功。市场做成“夹生饭”既浪费了企业宝贵的市场推广费用,而且市场也做成了“一潭死水”。

如果要进行第二轮市场启动,往往需要花费更多的营销费用,甚至企业不得不面临退出该市场的窘况。 发动市场总攻前一定要充分论证,不打无准备之仗,同时要预留一定比例的广告费用作为市场不可预见费用,防止市场做成“夹生饭”。

7.如何开拓新市场

1、首先我们需要名字自己领域中的市场的主要特点,然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力,这是前提。

2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况,比如说市场上的主要竞争对手,对手的产品的详细情况,这些明白了才能开始。

3、开始的第一步就是做好详细的顶层设计,对产品的定义,对市场的需求切入点进行仔细的计划,做好总体规划。

4、然后就是主要的推广对象的查询,调查自己的产品主要适合什么样的人群,在这种人群中的认知度是怎么样的,这样才能更好地推广。

5、在推广中每一次的推广都要策划好,防止在进入的时候会手忙脚乱,然后需要对客户的习性了解

6、推广的时候不要过于吝啬,要适当的使用礼品进行绑定推广。

7、最后就是要关心客户所需求的是什么,对症下药才是最好的。

扩展资料:

开拓新市场注意事项

(1)选准一个能够上量的大众产品。

单品突破的目的,一是形成销售网络,只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络;二是形成品牌知名度,只有能够上量的产品才有品牌影响力。

(2)爆发式铺货形成市场覆盖。

爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果:一是让竞品措手不及,在竞品政策出台之前快速完成铺货;二是终端的快速铺货会形成气势,给二批、终端、消费者信心。

(3)二批稳定的高利润诱导。

对二批占主导的市场,特别是乡镇以下市场,二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间,如果新产品不提供高于其他产品的利润空间,就过不了二批这一关,产品就不能到达终端,也就失去与消费者见面的机会。

(4)终端强力导购。

老产品、知名产品可以“自卖自身”,消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去?主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话,厂家或经销商就要派人到终端进行导购,进行站店销售等。

参考资料:市场开通战略--百度百科

8.《XX产品的市场开拓策略》 要怎么写

就社会而论,推销就是整个社会经济活动的原动力。

整个经济活动买与卖各占一半,因此,推销与社会的进步、经济的繁荣息息相关。 就企业而言,目前是市场导向的时代,由于机器发明导致大量生产,各种产品均呈现供过于求的现象。

各行各业在竞争激烈的情况下,都非常需要推销。“没有推销就没有企业”这是我们常在企业界听到的,也表示推销于企业内所占的重要地位。

全世界最伟大的推销家乔·吉拉德 (他在1976年推出1425部新车而被列入金氏世界纪录) 的一段话,就足以表示推销的重要。他说:“每一个推销员都应以自己的职业为傲。

推销员推动了整个世界。如果我们不把货物从货架上与仓库里面运出来,美国整个社会体系就要停摆了。”

要有专业精神的体会 top 推销员本身要有成为专业推销家的大志。所谓专业精神,就是有背水一战的意思,譬如几十年前台湾的商人,经常抱着壮士断腕、衣锦荣归的精神,带着一只塞满型录及样品的公事包,纵横世界,交织出一片国际性的行销网路。

他们靠着兢兢业业、背水一战的精神,引导着他们步上成功之路。因而,如果你能立志将推销当做一辈子的事业,抱着不成功便成仁的决心,必会形成无限的冲刺力。

此外,所谓专业的精神是要针对一个目标全力以赴,俗语说:“为了追赶一只小兔子,狮子会全力以赴。”狮子身为万兽之王,对于再小的兔子也不敢忽视。

为了追赶一只小小的兔子,它仍会集中力量,全力以赴。甚者,一位专业推销员必须不畏艰辛地面对逆境的挑战,坚持到最后一刹那。

尤其是身为一位专业推销家,必须能够唤起别人的欲望,使乍见绝望的个案转现生机。如果你想成为一位顶尖的推销家,培养这种专业精神,是相当重要的关键。

推销家个性的磨练 top 一、亲和力: 对于一位推销家而言,必须要先能被对方接受。如果予人一种嫌恶的印象,往往会叫对方避之为恐不及。

或许,您不能拥有俊俏、亮丽的容貌,但如果你能像是一个销售幸福的人,在你的人格及个性中就已具备了被人接受的要素了。 二、诚实: 企业的基本在于正派经营,这是全世界一致的商场准则。

推销家并非只把商品卖予客户,最重要的是能让对方信赖,所以诚实才是促成交易的主要原因。 三、自信: 自信是取得客户信赖的重要因素。

推销家对自己提供的商品或服务要有信心与热爱,客户才能够去接受,进而去购买。因此,唯有具备自信的推销家才能与客户建立深厚的伙伴关系。

四、乐观: 推销家面对的是千变万化的市场,推销工作当然一方面必须付出血汗,另一方面却得随时转移紧张感,因而推销家必须具有豪放、乐观的性格,不能为了小小的挫折或失败而手足无措。由此可知,明朗、乐观的个性也是推销家必备的重要因素。

五、责任感: 身为一位专业推销家,必须自我期许百分之百达成自己的目标与标准,不能因自己的能力不足、努力不足而拖累别人,绝对不造成其他人的困扰,这也是推销家应有的基本态度。 六、勤勉: 所谓勤勉,乃是指三勤主义,亦即手勤、口勤、脚勤。

手勤是指经常写信,礼貌的以信函向客户致意或问候。口勤是指偶尔必须以电话来联络感情,不要吝于主动向别人问安。

脚勤是要热心地巡回拜访客户。由此可知,推销是个费力的工作,健康的身体也就成为专业推销家不可或缺的因素之一。

七、忠诚: 也就是对客户的忠诚心与对公司的忠诚心,尤其是对直属主管的忠诚心。 八、谦虚: 对别人要有谦虚为怀的基本态度。

日本哲学家吉川英治说:“世人皆吾师”,这种谦虚乃是一位专业推销员被人接受所必备的基本态度。 九、自我激励: 专业推销员必须具有坚强的意志,把每一次的推销工作,都当作进行某项杰作。

精于知识的三个要素 top 专业推销家的第三个要素是拥有丰富的知识,亦即商品知识、推销知识、有关人的知识。 商品知识:如果您对本身所推销的产品缺乏充份的了解,势必很难将商品推销出去,尤其是让客户将商品从认识到热爱,因此身为一位专业的推销家,其本身必须要先有丰富的商品知识。

推销知识:为了要充实自身的推销知识,可多听成功推销家的演讲或看成功推销家的著作,吸取其经验。这是相当重要的。

人的基本知识:我们不能只是对销售技巧做表面性的研究。事实上,推销和人生是相辅相成的。

一位有成就的推销家,对于人生的意义必有深刻的认识,否则是无法成为顶尖的推销家的。

9.请以某一新产品为例,运用市场营销理论,拟写一份市场营销策略,

玫瑰酒新产品上市策划方案 第一部分 产品上市背景 一、市场机会概述 随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同时,夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。

在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。

夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。

本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。

积极拓展市场开发新产品稿件

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演讲比赛稿件怎么写啊(三分钟演讲比赛稿子)

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本文主要为您介绍演讲比赛稿件怎么写啊,内容包括演讲比赛的通讯稿怎么写啊,单位举办演讲比赛,部门领导推荐我去,可是稿件该怎么写我还不知道,三分钟演讲比赛稿子。梦想从这里起飞天边的残阳在时光之神的催促下渐渐没落,稀疏的阳光如蜻蜓的薄

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发表新闻稿件奖励制度(大学生记者奖惩制度)

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本文主要为您介绍发表新闻稿件奖励制度,内容包括党政事业单位对于发表文章、信息类稿件能不能给予奖励,大学生记者奖惩制度,大学生记者奖惩制度。奖励方面 大通社的成员每年在校报上发表的作品,按体裁计分: 消息类: 500字以内计5分,500-1000字

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热爱劳动服务他人的稿件(热爱劳动从我做起演讲稿)

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本文主要为您介绍热爱劳动服务他人的稿件,内容包括热爱劳动从我做起演讲稿,热爱生活热爱劳动演讲稿中学的,关于热爱劳动的演讲稿500字左右。去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:珈源信息热爱劳动从我做起演讲稿尊敬的老师,亲爱的同学们:大家

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关于企业责任感的稿件(急救一篇关于加强责任心的演讲稿)

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本文主要为您介绍关于企业责任感的稿件,内容包括急救一篇关于加强责任心的演讲稿,有关责任的演讲稿,责任演讲稿五分钟。第二段可以适当改动,变成你们厂各位领导、各位评委、各位同事:首先我要感谢今天让我能够站在这里参加此次演讲的所有的人

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学好一技之长实现自我价值稿件(如何学好一技之长演讲稿)

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本文主要为您介绍学好一技之长实现自我价值稿件,内容包括如何学好一技之长演讲稿,学习一技之长放飞青春梦想演讲稿400字,如何以一技之长,成就大国工匠之梦想作文600字。第一节 在实践中认识事物 第二课时 实践是认识的基础 l 教学目标 初步

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稿件俢回怎么回信(如何写好审稿意见的修回信)

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本文主要为您介绍稿件俢回怎么回信,内容包括如何写好审稿意见的修回信,论文修回,然而自己没有错,怎么回复,修回的稿子怎么写要求推迟的信。第一,不论审稿人提了什么意见,你在回复的时候一定要说:您的建议,您的所有建议都非常的重要,它们对我的论

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我上大班了家长稿件(幼儿园大班家长会家长发言稿)

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本文主要为您介绍我上大班了家长稿件,内容包括幼儿园大班家长会家长发言稿,幼儿园大班家长会家长发言稿,幼儿园大班家长会发言稿。你好,提供一份我以前的发言稿给你参考一下,你孩子是大班,我当时是小班的发言稿,你可以修改一下使用,希望可以帮助

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三审的稿件多吗(SCI发表稿件三审要多长时间)

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本文主要为您介绍三审的稿件多吗,内容包括SCI发表稿件三审要多长时间,出版社三审是怎么回事一般要多长时间,初审过了很快到三审是不是快被退了啊,同一天的事情。发表国内核心稿件对作者资质是有要求的,例如北大核心基本都是要求硕士,当然有一

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如何做到演讲不看稿件(如何做到脱稿演讲)

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本文主要为您介绍如何做到演讲不看稿件,内容包括不带稿子的演讲怎样才能演讲好,上台讲话时,怎样做到不紧张,把稿子读好,如何做到脱稿演讲。我们需要在三个方面做好充分的准备。一是必须对内容撵熟于心。对内容的熟悉和掌握,那是必须地。演讲

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播音考试新闻稿件技巧(艺考新闻稿件播读技巧该怎么去训练)

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本文主要为您介绍播音考试新闻稿件技巧,内容包括艺考新闻稿件播读技巧该怎么去训练,播音考试高分技巧,新闻稿件播读技巧。新闻播报不是念稿子,字里行间渗透着播者对新闻的理解,播报就是把这种理解、感受真切地传达给受众。因此还要注意:(1)播

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一件未织完的毛衣稿件朗诵(自备稿件)

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本文主要为您介绍一件未织完的毛衣稿件朗诵,内容包括自备稿件一件未织完的毛衣,《一件没有织完的毛衣》朗诵,谁给我推荐一个伴乐,要钢琴曲或者,跪求跪求跪跪求齐越节朗诵《一件没有织完的毛衣》配乐(附视频)。每当我看见这件毛衣总会想起我的

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稿件班会备战期末我能行(我努力我能行主题班会的演讲稿)

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本文主要为您介绍稿件班会备战期末我能行,内容包括我努力我能行主题班会的演讲稿,初一班会:新学期我能行的发言稿快,关于迎接期末考试的班会主题。新世纪我能行(演讲稿) 敬爱的老师,亲爱的同学们: 大家好!今天,我给大家演讲的题目是〈新世纪,我能行

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演讲比赛稿件怎么写啊(三分钟演讲比赛稿子)

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发表新闻稿件奖励制度(大学生记者奖惩制度)

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热爱劳动服务他人的稿件(热爱劳动从我做起演讲稿)

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关于企业责任感的稿件(急救一篇关于加强责任心的演讲稿)

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学好一技之长实现自我价值稿件(如何学好一技之长演讲稿)

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缴纳的审稿费即稿件处理费(审稿费版面费稿费都是怎么收的呢)

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本文主要为您介绍缴纳的审稿费即稿件处理费,内容包括中医文献杂志需不需要稿件处理费(审稿费)如果需要的话,是多少,中华医学会稿件处理费怎么缴费,向某期刊投稿,说通过初审要收100元审稿费,有没有这种情况,我。。。。。。。审稿费是提前预交